Appartenant à la classe des pénicillines large spectre à usage orale, SOCLAV est un antibiotique de la sous-classe des amoxicillines protégées (Amoxicilline + acide clavulanique). C’est l’un des produits phares de SOTHEMA en 2009 puisqu’il a rapidement acquis une position avancée dans le top 10 des meilleures ventes du laboratoire. SOCLAV a été lancé en juin 2009 avec des prévisions de 10.2 Millions MAD (pendant 7 mois). Les réalisations ont dépassé ces prévisions car à la clôture de l’année 2009, les ventes de SOCLAV ont atteint 14 Millions MAD, soit + 38 %. En novembre 2009, SOCLAV a occupé la 4ème place dans sa classe avec une part de marché de 8 % sur 10 produits (source IMS) et la 3ème place au niveau de tous les produits de SOTHEMA (source : ventes interne Sothema). Selon la direction Marketing de SOTHEMA, la réussite commerciale du produit repose sur 4 leviers majeurs à savoir :

1. L’image et la notoriété de SOTHEMA en termes de qualité de fabrication et de service ;

2. L’expérience de la société dans la fabrication des antibiotiques et rapports fructueux développés avec les prescripteurs ;

3. La qualité et la taille de la force de vente mobilisée pour le lancement du produit ;

4. Un meilleur rapport qualité prix.

Le marché marocain des amoxicillines

Au Maroc, la classe des pénicillines large spectre à usage orale a totalisé à elle seule en 2009 un chiffre d’affaires de 440 Millions MAD et une croissance de 17 % par rapport à 2008. Le segment des amoxicillines protégées a réalisé pendant la même la période un chiffre d’affaires de 258 Millions MAD, soit 57% de progression moyenne et une croissance de 23 % qui a été principalement soutenue par le lancement de 3 nouveaux entrants : SOCLAV (SOTHEMA), ZAMOX (BOTTU) et LEVAMOX (LAPROPHAN). Ces lancements ont contribué au développement du marché par une meilleure accessibilité de la population marocaine à un ATB très fortement demandé.